admin1.相对于出口方比较安全的结算条款： 1）前T/T,合同签订后打30%~50%的订金，然后安排生产或备货，货好后，报关出口，见提单扫描件，传真或EMAIL给客户，当客户把余款打过来之后，寄提单正本原件和其他商业单据给客户。 2）100% IRREVOCABLE L/C AT SIGHT(100%不可撤销即期信用证)。 2.外贸价格条款包括因素： 1）生产成本或采购成本； 2）营业利润 3）海运费（在CFR,CIF等价格术条件下） 4）外汇汇率 5）出口费用：包括商检费，出口报关费用，拖车费，THC(码头杂费)，海关手册费（进料/来料加工） 6）佣金COMMISSION，如果含有第三方佣金条款的等方面；含佣价=净价/（1-佣金率） 3.当客户认为价格过高的时候，你可以 1）解释本行业产品的价格构成； 2）解释质量第一，较高的价格才能保证产品的质量是优质的原料，最优的工艺和最熟练的工人制成； 3）考虑到汇率因素，人民币升值是一个大概率事件，必须把汇率因素考虑进去。 4）国内的人力成本不断上升，水电气价格上涨，海运费飙升等。 4. 我认为一个合格的外贸跟单员的素质： 1）熟悉外贸流程：熟悉国际贸易各个环节和操作程序，能够辅助外贸业务员进行审证、改证和业务咨询。 2）能准确地判断企业生产加工、质量、交货期等；能懂得产品的特性、工艺、技术要求；熟悉主要货币汇率的换算，会利用商品知识进行成本核算；了解处理异议、理赔、索赔等业务环节的主要内容。 3）语言文字能力和口头表达能力。基本掌握一门外语，最起码要英语熟练，包括听，说，写。能运用外语独立进行对外洽谈及有关的业务活动；能用外语准确起草有关的贸易合同、协议和日常的业务信函；有较强的汉语文字处理水平，善于运用文字和语言与客户进行沟通和交流，具有较强的口头表达能力。 4）社交协调能力。了解国际商务活动中的社交礼仪和公共关系学知识，处理好与上级、同事以及有关人员的关系；善于同与业务有关的国内外客户沟通和交流，与之建立起良好的双边和多边关系，能灵活运用各种正当的交际方法和手段，广交朋友。
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朋友 双背是何意？
公式是这样的，你自己算算。
CFR伊朗港口=FOB价+海运费（。。元/吨）
FOB价=成本+内陆运费+港杂费+文件费+报关报检费+其他在中国花的费用 （这些单位都用。。元/吨或者。。USD/吨）
你这个问题里面，内陆运费1500元/柜，要这样子考虑：一个柜子装25吨，那么就是：1500元每柜/25吨每柜=60元/吨。这样算才行，其他的比如海运费600USD/柜 也要这样算的。
我给你稍微算算啊，具体的你自己要搞清楚，我不知道哦你的双背到底是何意。另外汇率是按6.3算的，运算如下：
FOB=5800元+1500元每柜/25吨每柜+200元+其他费用（这个你自己加上）=6060元/吨
CFR=FOB+其他费用+海运费=6060元+600USD*6.3每柜/25吨每柜+其他费用=6060元/吨+151元/吨+其他费用=6211.2元/吨+其他费用。其他费用也要算到多少元/吨。
CFR=（6211.2+其他费用）/6.3
报价为：USD（6211.2+其他费用）/6.3 CFR伊朗港口名称
这种情况下，是保本的，然后再加上你自己的的理想利润。
我来写清楚点：
1）产品收入=9120只XUSD1.00=USD9120X汇率7.3=RMB66576.00
退税收入=工厂开票额/1.17X退税率(这是固定公式= RMB6.00*9120只/1.17X15=RMB7015.38元
所以，总收入=RMB66576+RMB7015.38=RMB73591.38元
2）产品成本=9120只XRMB6.00=RMB54720.00元
出口费用=RMB120+RMB150+RMB2492.8+RMB100+RMB601.92+RMB3000=RMB6464.72元
所以，总成本=RMB54720+RMB6464.72=RMB61184.72元
那么，利润额=总收入-总成本=RMB73591.38-RMB61184.72=RMB12406.66元
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本文概览：1.相对于出口方比较安全的结算条款： 1）前T/T,合同签订后打30%~50%的订金，然后安排生产或备货，货好后，报关出口，见提单扫描件，传真或EMAIL给客户，当客户把余款打...
文章不错《外贸客户常问的100个问题》内容很有帮助